中美科技竞争阴影下：华为无奈少碗饭，中兴惨烈半条命

如果说，华为遭遇美国政府连续封杀，还只是无法进入一个市场的话，那么对中兴而言，美国政府的惩罚措施，却是耗费半条命的伤亡惨重。中兴不仅可能会失去自己年出货千万的美国手机市场，甚至还会重创核心业务的网络设备在全球市场的竞争力。

违反美国政府的销售禁令，是中兴遭受严厉惩罚的直接原因。根据美国政府对伊朗、朝鲜、叙利亚、古巴等敌对国家的技术制裁，任何使用美国技术的设备厂商，都不得向这些国家进行销售。实际上，由于科技行业的核心技术（芯片、系统、部件）大多掌握在美国巨头的手中，大多数全球化企业都绕不开这一禁令，而且触发的技术比例仅为10%。

中兴偏偏触碰到了这根高压线。2017年5月，美国政府宣布对中兴处以12亿美元的天价罚金，原因是中兴违反美国限制向伊朗和朝鲜出口网络设备和智能手机。这是美国政府对禁运令开出的最高金额罚单。中兴承认了美国政府的三项指控，同意向美国政府先缴纳8.92亿美元罚金，其余3亿美元暂缓7年缴付，从而换取美国政府解除对中兴的技术禁令。

美国媒体爆料的消息显示，由于奥巴马执政时期，美国与伊朗关系好转，伊朗在2015年向美国提供了中国企业与伊朗之间在美国制裁期间的贸易往来，其中就涉及了中兴。2016年3月，中兴美国的一位美籍雇员向政府提供了中兴内部的机密文件，其中一份《关于全面整顿和规范公司出口管制相关业务的报告》直接提到了中兴违反禁令的具体出口订单，包括为伊朗搭建无线通信网络和向朝鲜出口手机。这份文件成为美国政府调查与处罚中兴的关键证据。

而此次美国政府对中兴再次实施技术禁令，其理由是中兴没有遵守之前认罪的和解协议，处罚对伊朗出口的直接责任人。美国政府的具体理由是，虽然中兴已经改组了管理层，解雇了4名直接负责的高管，但却没有根据和解协议处理35名业务相关员工，反而给他们发放了奖金，并对美国政府调查人员提供虚假陈述。

中兴手机前景堪忧

为什么中兴愿意低头认罪，向美国政府支付12亿美元罚金换取和解？12亿美元几乎是中兴相近两年的净利润（2017年为45.7亿人民币），等于说中兴要白给美国政府打工两年时间。

因为人在屋檐下，不得不低头。中兴确实离不开美国。中兴是美国市场出货排名第四的智能手机厂商，市场份额超过10%，仅次于苹果、三星和LG，年出货量超过千万部。在中兴手机其他市场急剧下滑的情况下（去年全球出货量仅为4300万部，同比下滑17.3%），强劲增长的美国市场已经成为中兴手机最大的希望。

而中兴手机在美国主要依靠运营商渠道销售中低端手机。经过多年的积累，中兴与美国大小运营商都达成了销售协议，其中包括了四大运营商中的三家，并通过赞助NBA球队等营销推广方式，不断扩大自己的品牌知名度，才得以逐步扩大自己的市场占有率，侵蚀了HTC、摩托罗拉等厂商的份额。

但运营商渠道却是最容易受到政策风向左右的市场，因为是否配合政府政策，直接关系到他们的监管环境。在美国政府的直接干预下，就在今年1月份CES的华为发布会之前，美国第二大运营商AT&T被迫临时取消了销售华为Mate 10系列旗舰手机的合作，这才有了余承东在发布会上发飙演讲的一幕。今年2月的美国参议院听证会上，美国联邦调查局（FBI）、中央情报局（CIA）、国家安全局（NSA）等六大情报部门负责人公开表示，建议美国消费者不要使用华为的产品和服务，支持美国运营商抵制与华为进行合作。他们同时也点名了中兴。

在这样的政策背景下，即便运营商不会立刻取消与中兴的合作，也会影响到他们未来继续从中兴采购手机的订单。这意味着严重依赖运营商渠道的中兴手机的出货量可能会遭受显著冲击。来自美国四大运营商之一的一位内部人士向我透露，管理层年初就已经开始评估与中兴合作的政策风险以及各种应对措施，而这家运营商是中兴手机的主要客户之一。

中兴供应链惨遭截肢

或许比美国市场手机出货量下滑更为严重的是，美国政府对中兴的禁售令，即禁止美国公司向中兴销售零部件、商品、软件和技术。如果中兴无法及时和美国政府达成和解，那么中兴的供应链可能会遭遇毁灭性打击；这不仅包括手机业务，也包括了网络设备业务。

虽然中兴已经是中国科技行业的巨头之一，也是全球第四大网络设备提供商，但不可或缺的核心技术始终掌握在美国科技公司中。2016年，美国政府就曾经对中兴实施临时技术采购禁令，迫使中兴低头认罪，最终达成天价和解协议。

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