60亿营销费用打水漂？对比OPPO和vivo，金立错在力挺薛之谦？

　　冠名头部综艺的好处在于，头部综艺因为卡司的原因自带声量，明星嘉宾的粉丝会自发为节目做宣传，作为冠名商在节目期间自然也能得到相当漂亮的品牌曝光数据，也更容易被媒体注意到。所以就算金立狂发通稿，也不如OV冠名一个热门项目来得讨巧。

　　于文浩就认为，要么不做冠名（赞助），要做就做头部项目，否则资金更容易打水漂。

　　（3）节目露出难以体现产品特性

　　但就算金立挑选了一线卫视的头部项目，就能达到OV的效果了吗？也未必。

　　手机品牌冠名或者赞助综艺，在节目中主要能获得logo露出、口播和道具植入。当金立主打安全性和续航能力的时候，这两种特性都很难在节目中通过几秒的口播或片头角标体现出来，“尤其是安全性，很难具象体现。” 于文浩告诉娱乐资本论旗下营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang）。“但强调拍照功能的OV就不一样，主持人可以经常用现场拍照的手法将照片的效果呈现在屏幕上。”　

　　这样说来，主打拍照虚化功能的S10在节目中更好操作。但小娱发现在节目中植入了手机之后，却没有继续表现虚化功能，只是简单的使用和口播。但说到底，这是营销创意的问题。　

　　去年9月14日，薛之谦人设崩塌事件已经发酵了6天。作为金主的金立没有像其他大品牌一样立马放弃薛之谦，反而在官微上语焉不详地支持了一把薛之谦。要说薛之谦事件对金立没有负面影响是不可能的，否则不会出现艺人一出事就掉代言的情况。

　　薛之谦只是金立众多代言人当中的其中一个。除了海投综艺节目之外，起用众多当红明星作为代言人是模仿OV营销策略的第二步。

　　金立在非智能机时代的代言人还有凤凰传奇、刘德华、郎咸平、濮存昕、张连伟、阮经天、尹恩惠。

　　（1）盲目效仿OV代言策略

　　“这个（同一产品快频率使用众多代言人）本来就是代言行为的大忌，因为（消费者）也会自我混淆。”于文浩告诉娱乐资本论，“一般产品单价较低的快消品才会频繁采用流量明星做代言人来保持新鲜度。”

　　但对于OPPO和vivo来说，有一定适用度。

　　首先，OV在三线以下城镇具有高覆盖率，品牌建设较早，这种代言人策略是基于这两个优势才成立的。“他们把自己的营销做成了快消行业的模式，恐怕也是一些媒体报道其毛利偏低的原因之一。”

　　其次，OV的手机用户越来越低龄化。“这批小用户是没什么忠诚度可言的，随波逐流谁火就追谁，这样一来，明星就能带货了。”

　　对比OV，金立在2017年刚推出的主打年轻用户的S系列在小城镇的覆盖率并不高，主打政商人群的M系列，其主要用户也不是年轻人。

　　（2） 代言人风格不统一

　　俞雷曾提出2017年金立手机的主旋律是“筑城拔寨”，也就是一边巩固续航+安全这部分的品牌资产，一边切入年轻市场，抢占拍照手机用户。营销上也是采取的是两手抓的方式，一边用薛之谦来代言主打拍照功能的S系列，一边用因“达康书记”而火的李刚和当红女演员刘涛代言主打安全性和续航能力的M系列。

　　但对于非明星粉丝的消费者来说，如果没有洗脑式的传播，很难对不同系列有认知，只知道都是同一品牌的代言人。纵观这两年金立的代言人，从冯小刚到薛之谦，风格差异大难免会给受众带来割裂感。

　　“金立其实是单品牌运营，但代言人形象不统一，无法有效建立一致性的品牌形象。”乌东伟告诉娱乐资本论。

　　反观OV就会发现，它们的代言人全都是年轻流量明星，名副其实的“谁红请谁”。

　　要进入新的消费市场，与其用新的系列，不如直接用新的子品牌，并与主品牌有区分。比如华为就用直接用荣耀来抢占年轻用户的市场。营销专业人士芳芳告诉小娱。

　　但乌东伟认为，用不同的品牌，去针对不同的人群，树立有区隔性的子品牌，看似有效，但实际上多品牌化战略越来越无效。“你看（全球范围内出货量大的）Apple，OPPO，vivo就是一个品牌。”

　　结语

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