这是华为第二次生态合作伙伴大会，也是华为云BU成立后的首次合作伙伴大会。作为华为生态合作的重磅会议，吸引了ICT业界15000多位大咖现场参加，近十万人次线上互动，2场主题演讲、40场峰会和专题演讲精彩纷呈，200多个演讲嘉宾头脑风暴，9000平米展厅全程开放，240多个展点、其中有160多个展点呈现华为与150多家合作伙伴的联合创新成果，诸如神州数码、新奥特云视、中软国际、微软、软通动力等来自各行各业的领军企业纷纷亮相为华为站台，从场馆规模到人气上都显示出华为进军云市场的信心与能力。
那么，从此次大会，华为释放了哪些布局云生态的信号呢?华为云是如何吸引了大批各行各业的领先合作伙伴?
为此，《通信产业报》(网)记者采访了华为EBG中国区行业云拓展部部长胡维琦、华为云中国业务部生态伙伴业务发展部部长陈亮、以及华为重要合作伙伴——北京新奥特云视科技有限公司副总经理董全武、中软国际有限公司高级副总裁李云晓，探索华为云生态建设的进展以及华为与合作伙伴之间的故事。
关键词：聚合 共赢
本次大会以"因聚而生，以行致盛 Σco-XA"为主题。其中"Σ"是一个数学符号，本意是聚合意味着聚合。
实际上，在云生态建设上，华为始终坚持“聚合、共赢”的心态，想要与更多合作伙伴做大市场，共享商业红利。
2017年5月，华为发布中国区云伙伴计划1.0，宣布要向合作伙伴提供培训、技术、营销、销售等全方位支持。今年，华为将云伙伴计划升级为2.0。
对此，陈亮表示，华为云伙伴计划2.0涵盖经销商伙伴计划、授权销售支持中心计划、伙伴孵化中心计划、解决方案伙伴计划、CSSP计划，以及云市场伙伴计划六项计划。与过去云伙伴计划1.0相比，云伙伴计划2.0在市场表现上主要将有三点变化。
首先，华为云增加区域售前销售中心，帮助华为的团队更好服务于本地的企业。
其次，华为云增加孵化中心，旨在更好地为华为的合作伙伴提供赋能以及技术支持，帮助华为的合作伙伴更好地服务客户。
最后，打造华为云严选市场，通过经销商及直销团队，帮助伙伴获得更多商机，获取更大利润。
“华为云希望聚焦在平台、生态两个层面，发挥华为云技术平台优势和华为企业业务现有的销售力量，真正聚合伙伴，激活生态，实现共赢。”陈亮表示。
合作更紧密
那么，华为将如何与合作伙伴携手共赢?
“我们认为在做云服务时，厂商和合作伙伴联系需要更紧密。”胡维琦表示。
她解释道，首先，华为在提供硬件基础设施时，华为的客户非常清楚自身需求，华为可以将这些产品复合起来，以一种完整的解决方案在客户面前呈现和实施。但在做云服务的过程当中，大多数客户并不是很明确自身需求，这就需要华为和合作伙伴根据客户的自身情况做一些咨询服务，助力客户实现商业成功。
其次，解决方案类合作伙伴和华为天然联系在一块，因为他的解决方案就在华为，从方案上它是一个完整的面向客户体现，这个契合得更紧密。
最后，华为在做硬件产品时，提供的是一个通用的符合标准的产品，合作伙伴和华为在合作前期，不需要经过太长时间的磨合，就可以按照标准进行交付。但是做云服务方案的合作伙伴需要和厂商进行多次沟通和磨合。
合作源于信任
“华为始终恪守上不做应用、下不碰数据、不做股权投资的原则。华为希望提供一个稳定可靠、安全可信、值得信赖的云基础设施和服务。”陈亮表示。
实际上，这也是为什么华为在短时间内吸引了如此多业界领先合作伙伴。
在近期召开的两会期间，华为云与新奥特云视合作，强力支撑多家媒体、电视台视频业务，为两会期间播报工作保驾护航。对此，董全武表示，新奥特云视是在2015年6月开始与华为建立合作，起初的合作是基于私有云服务，一起为电视台提供解决方案。在2016年，新奥特云视与华为成为正式合作伙伴，并将合作已经深入到云的方方面面。
首先在云基础设施层，新奥特云视直接使用华为云基础设施，得到全方位的服务。
其次在应用服务方面，新奥特云视正在与华为一起做网关提供和与视频相关的几个重要服务，包括视频直播、点播和转网这些基础服务。
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