从“长沙宣言”到“青岛行动”：华为如何在生态纪打造指数级繁荣

一是组织保障进一步：华为与31个领先级ISV联合成立包括专属生态合作经理、专属行业解决方案经理、行业代表、产品经理组成的专属团队，用组织来保障合作成功。

二是方案创新进一步：华为将引入创新技术和专属资源支持，包括OpenLab专属创新实验室、定制化二次开发和API等，缩短孵化时间，抢占先机，实现技术领先和创新。

三是营销支持进一步：行业解决方案经理牵头内部赋能，协助伙伴在峰会、生态圈精准推送等方面进行全渠道营销，针对重点聚焦行业拿出2400万项目激励和1800万样机激励。

三个“进一步”说到底就是华为要和伙伴们一起，快速发育能力，快速布局市场，快速创造价值。“我们也相信，通过这些举措，会有更多的解决方案型伙伴快速地成长起来。”蔡英华说。

对于华为云，在此次大会上，华为发布了华为云政策2.0版本，并宣布将投入3.2亿用于伙伴激励。同时，华为也会进一步在营销上加强对云伙伴的支持。

加大“平台+生态”战略投入

对于已经到来的全新“生态纪”，为更好地顺应客户和伙伴的发展诉求，华为还将强化执行“平台+生态”的战略，持续加大投入，打造聚合力高、黏合度强、交互性好的生态使能平台，做平台的平台；构建开放、共享、进化、阳光的生态环境，做生态的土壤。

华为EBG中国区副总裁杨文池表示，华为2018年要继续加大投入的三个业务方向：在云业务方面，2018年在全国重点扶持30家授权销售支持中心伙伴，在12个重点省份完成授权孵化中心的落地；在解决方案方面，华为向解决方案伙伴提供“六位一体”的专项支持——团、营、牵、引、推、送，重点推进联合解决方案商业落地；在地市业务方面，加强组织保障、能力提升、营销支持。

为升级生态，加强赋能，华为在本次生态伙伴大会上还重磅发布了华为行业沃土平台，以及华为生态大学。

华为行业沃土平台是面向重点行业的关键业务场景，基于华为ICT基础设施能力，联合合作伙伴共同打造的行业操作系统（EOS，Enterprise Operation System），帮助客户快速实现业务价值，助力客户数字化转型。行业沃土平台是华为解决方案伙伴计划2018年重点投资方向，针对的是商业伙伴，华为与合作伙伴共同构建面向具体行业数字化转型的产业链。开放“黑土地”，汇聚“生态”，携手伙伴共生共赢，使能未来。

华为生态大学是对华为ICT人才生态原有载体的一次整合升级，它将作为华为ICT人才生态的新载体，致力于成为中国数字化转型的人才引擎。通过生态大学这个平台，华为希望将政府、教育机构及合作伙伴等生态各方连接起来，智慧共享，合作共赢，共同构建开放、共享、共赢的ICT人才生态。

可以预见，随着ICT生态纪的来临，数字溢出将带来大量不确定空间。“而在万亿市场中我们看到很多超过千亿的市场空间，如云、公共安全、智慧城市、车联网等，我们将进一步聚焦到这些价值高地，在技术、资源、服务平台上持续强力投入，我们也呼唤更多生态成员与我们一起行动，用‘+生态’的方式为客户创造更多商业价值。”

蔡英华说，“我们相信，通过华为与伙伴的共同行动，更多伙伴业绩将过亿，迈向十亿，迈向百亿，实现共同繁荣和共同成长。”

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