华为案例登陆哈佛商学院， 商业成功大揭秘

在策略执行上，华为会首先与本地文化建立起联系，与各个市场的消费者更紧密的联系起来，执行差异化的营销活动，再宣传统一的价值观，进而打造全球统一的品牌形象。在阿根廷、哥伦比亚，华为会通过赞助当地知名的球队和球星，率先建立起品牌知名度，逐步利用优质的产品和服务积累口碑，再宣传华为的品牌理念建立起消费者对公司的认知;在东北欧，华为以莱万多夫斯基这一当地区域的英雄人物，作为情感联接的纽带，传递出华为“积极坚韧”的价值取向，与本地消费者产生这产生共鸣;在德国和日本，会通过大力宣传高科技、创新以及可靠的质量来获取消费者的认同。

这种营造地方感的全球营销策略，让全球各地的消费者从认识华为，到了解华为，并最终爱上华为的产品和品牌。

　　开放共赢，打开局面

一家公司的力量是有限的，汇聚各个行业顶尖合作伙伴的智慧和优势，才能带来更出色的产品和服务。华为在选择合作伙伴上的智慧，无疑为其商业的成功铺平了道路。

从2016年发布的P9开始，华为便与莱卡联合设计其相机和拍摄功能，并延续至今。其拍摄功能在各代采用莱卡双镜头的产品上不断提升，并不断超越同档位其他手机的拍摄性能。从Mate 9开始华为与保时捷设计的合作，也为其向高端品牌形象的转变助力良多。华为不断寻找优质的合作伙伴，并与合作伙伴分享商业成功，从而打开共赢的局面。

　　面向未来：难题和挑战

如果总结华为的成功，称之为“成功三角”：坚持创新(创新)、本地化的全球营销(全球化地方感)和坚持与合作伙伴共赢(开放共赢)。这一“成功三角”支持着华为消费者业务迅猛增长和品牌的持续提升。但不可否认的是，在未来，华为仍然面临很多已知及未知的困难和挑战。

首先摆在面前的难题必然是美国市场受挫。美国是全球手机行业利润最为丰厚的市场，三星和苹果占领了70%的市场份额，而这是一个运营商占据95%以上销售量的市场，华为持续无法进入美国运营商市场，无论在品牌上还是销售上，都是一个巨大的难题和挑战。

对此，华为消费者业务张晓云女士表示：“针对美国市场，首先我们希望解决的是信任的问题。我们愿意开放透明地与美国的商业学界交流我们的发展之路和创新精神，与哈佛商学院的精英共同探讨华为未来发展的方向。在未来，我们会持续地与美国的消费者加强沟通，让他们感受到华为产品的优秀表现、企业开放透明的精神和品牌的独特魅力。”

除了美国市场，如何在全球范围内提升品牌认知和认同，如何进一步攻破高端市场，获得更高的利润率，也是当前华为公司发展必须面临的诸多挑战。在后智能手机时代，华为如何部署自己的战略并解决这些难题，让我们拭目以待。

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