华为出了一道烧脑数学题，来寻找答案吧

杨文池向记者介绍说，2000多家云伙伴主要来自三方面：过去就有意愿与华为在公有云上合作的伙伴；在私有云上有过合作，现在又想转向公有云的合作伙伴；业界主流的云服务合作伙伴。杨文池还介绍说，为了更好地助力企业上云，华为云将在每个省选择一家同舟共济合作伙伴，共同成立华为云合作伙伴孵化中心。这个中心就是一个小型的能力中心，可以让合作伙伴与华为云平台更好地对接——华为云提供平台测试、技术交流、方案对接等服务。此外，华为云还通过开放云上的接口，对外开放软件开发能力，借助开发者社区、OpenLab等资源，为云伙伴全面赋能，践行“做黑土地”的承诺。

“平台+生态”战略的深化 

在去年的华为中国生态伙伴大会上，“平台+生态”的战略一经提出便受到合作伙伴的广泛认可。这里所说的平台包括三大平台：第一，基于云、管、端协同的“新ICT”技术平台；第二，华为为生态伙伴开放各种能力的资源平台；第三，支撑广大客户商业成功的服务平台。2017年是此战略落地并深化的一年。蔡英华表示，2018年，华为将坚持“平台+生态”的战略不动摇，并将从多个方面继续为合作伙伴提供强有力的支撑。

华为不仅有具备设备供应、规划设计和项目管理能力，以及人员技能提升和经验分享功能的交付共享平台，还有融合了新技术、知识库、联合伙伴的智能运维平台，并且面向传统市场和新技术领域的行业场景，构建了可持续发展的伙伴体系。特别值得一提的是，华为在人才培养方面深耕细作，通过华为合作伙伴大学和华为ICT学院为产业和合作伙伴培养ICT领域的专业人才，仅2017年培养学生就过万人。2018年，华为计划成立生态大学，持续加大在人才培养方面的力度，实现创新型人才与应用型人才培养齐头并进，加快云、大数据、物联网等新技术的认证和应用落地。

当前，企业客户的数字化转型进行得如火如荼。为适应这一变化，合作伙伴也必须积极转型，从单纯的产品销售变为解决方案销售。而华为要扮演的则是转型牵引者和赋能者的角色。传统销售型合作伙伴生态、解决方案生态和云生态是华为在今后开展生态合作业务的不同方面。针对不同类型的合作伙伴，华为将着重落实“团、营、牵、引、推、送”六字方针，提供不同的合作模式和激励机制，目的是提升合作的效率和效益。

以前通常是华为提供产品，客户被动地进行选择；现在，华为秉承的是与合作伙伴联合开发的策略，为客户提供多样化的选择；接下来，华为将继续与合作伙伴肩并肩，与更多的“第三方”做生意，实现业务规模和生态价值的指数级增长。

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