他是翻版的华为 市场疯狂杀跌之后呈现美丽价格
2018-03-16 16:55:57 来源：易采站长站 作者：王丽
经过20多年的奋斗，那个曾经在深圳华强北贩卖电子产品的年轻人，已经成为了国际专网通信业呼风唤雨的人物，仅存的对手，只剩下老迈的摩托罗拉系统。
营收从2011年的12亿增长至2016年的34亿元，净利由1.46亿增长至4.02亿，增长曲线扶摇直上。
毛利率也是高到没朋友，终端和系统毛利均保持了50%以上，名副其实的高科技产品。
更牛逼的是，2011年以来海外营收保持22%的复合增长，2016年的海外业务收入已经占到了总收入的近一半，扎扎实实的跨国公司一员。
股价同步飞仙，从上市时的2块多，最高摸到23.18(复权)，6年10倍，相当给力。
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在专网通信领域，技术、品牌和渠道是决定市场成败的关键。
尤其是技术，前面也说过了，客户都不差钱，但前提是你的技术得过硬。
海能达能在国际市场上势如破竹，靠的就是对研发大规模、长时间的投入，研发投入长期维持在10%以上，近年来还有加速上升的态势，2016年已经去到了16%。
在海能达的员工里，每10个就有4个是研发工程师，新入职的研发工程师80%都是理工硕士以上。
这种对技术的信仰和痴迷，还真是跟华为一个模子里出来的。
当然，最能体现研发成就的，除了真刀实枪的产品外，还有竞争对手的态度。
且看摩托罗拉对海能达的诉讼纠缠：
2015年，摩托罗拉系统痛失荷兰的公共安全订单，于是起诉海能达的子公司PMR侵犯专利。
2017年3月、4月、7月， 摩托罗拉分别于美国、德国等多个地方法院起诉海能达侵犯相关专利或窃取其商业机密。
同年7月，又在澳大利亚当地法庭对海能达展开新一轮诉讼， 宣称海能达部分DMR数字车载台侵犯了其三项有关专利。
海能达表示，“摩托罗拉选择在法庭上，而非市场上与我们短兵相见，是企图绕过正常的市场竞争，利用其规模和市场地位，来威胁和阻止世界上其它像海能达这样的无线通信公司在美国市场胜出。”
这一幕，和华为当年征战海外时，屡屡被思科等对手告上法庭，何其相似。
2003年，美国思科与华为展开了为期一年的诉讼，同样是指控华为侵犯其专利，盗用源代码。
思科所图的，无非是采取诉讼的方式来遏制华为的增长势头，就像球场上眼见对手攻势如潮，被迫用犯规战术一样。
结果呢，然并卵而已。
凭借物美价廉的产品，中国企业从低端到高端，哪个不是横扫千军，改写游戏规则。
事实证明，能阻止中国企业在全球崛起的，唯有中国人自己。
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说到国内专网，就不得不提PDT。
所谓PDT，是我国自主研发的公共安全专网标准，和3G时代中国提出的TD-SCDMA类似。
国际上，欧洲主要用TETRA标准，美国主要用P25标准。
一般来说，通信行业的标准通常由业内龙头和国家政府协调制定，这会成为很重要的专利壁垒。
每一代的标准更新背后，都将带来利益格局的大洗牌。
2008年中国PDT标准出台，海能达作为组长单位深度参与，这帮助他在中国公安市场获得了80%的份额，在PDT领域中拥有几乎垄断的地位。
“十二五”期间，公安部曾明确提出，期末要建成一张全国性的PDT专网，实现跨域连通和漫游。
据估算，一个中等城市实现PDT专网覆盖大约需要4000万元，全国330多个地级市，光是建设城市PDT专网，不算终端，不算跨域连通和漫游设备，就需投入130多亿元。
市场很大，前途美好。
不过，公安部也是老油条，光给政策不给钱。
如今“十三五”都过半了，截至2017年底，全国共有291个地市公安局开展了PDT系统建设，已建系统330余套、配备终端54万余部。
虽然号称全国291个公安局建设了PDT，但一个数据还是露出了马脚：终端数量。
54万部终端，不算辅警和武警，全国在编警察数量就有180万，人均仅0.3部终端，三人不到一条枪，比上个世纪的香港皇家警察都不如。
公安部这是怎么想的呢？
原来，这几年公安部的重点是“天网”工程，是遍布大街小巷的监控探头，大笔大笔的钱砸下去，受益的主要是海康、大华等视频监控厂商。
相比起来，通信专网的建设就靠后了。
不过，机会总是垂青于有准备的人，从2016年底起，市场形势开始向有利于海能达的方向发展。
第一，工信部规定，2016年中国市场将禁止使用模拟对讲机，刺激模转数的转变；
第二，2017年PDT正式成为国家标准，建设力度在加快；
第三，专网由只能传输语音、文本的窄带，向能够传输视频、图像的宽带升级，含金量大大增加。
中标公告的信息，清晰的显示了市场形势的大好：自2011到2018年的7年间，公告的24份中标信息里，有8份在2017年后，占了三分之一强。
其中，来自国内公共安全领域的订单就占了一半以上。
在2017年三季度报告中，也给全年业绩做出了相当乐观的预计，让市场大为兴奋。
于是各路机构蜂拥买入，将其股价在短短两个月内就从14元推升至23元。
可惜的是，这美好的一切，在2018年1月31日戛然而止。
当天，海能达发布业绩修正预告，结果让人大跌眼镜，利润大幅增长没有了，换来的却是同比下滑25%，起！
闽公网安备 35020302000061号
