他是翻版的华为 市场疯狂杀跌之后呈现美丽价格

　　文 | 君临团队

　　1993年，在深圳湾畔的两栋闷热的简易民房里，49岁的任正非带领着一干年轻人打地铺、搞研发。

　　经历了无数次的失败后，华为推出了2000门网用大型交换机设备C&C08。

　　凭借性能好，以及只有国外同类产品不到一半的价格，华为开启了第一轮高速增长，为通信帝国的大厦搭建好了地基。。

　　(华为最早的功勋产品：C&C08交换机)

　　两年后的华强北，时年30岁的贸易商人陈清州，带领着10名员工研发出了具有自主知识产权的TC160对讲机。

　　这是国产对讲机的开山之作，打破了外资在民用对讲机领域的完全垄断。

　　和年近不惑的任老板一样，而立之年的陈老板也是个信奉技术代表实力的人，他们挖到的第一桶金都没有用来改善生活，而是全部砸在了新一轮的研发上。

　　正是这种笃信技术的执念，成就了华为，也成就了日后在专网通信领域的小巨人——海能达（002583）。

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　　所谓专网通信，指的是在一些行业、部门或单位内部,为满足其组织管理、安全生产、调度指挥等需要，所建设的专有通信网络。

　　打个比方，宽带、4G等公用网络，属于“互联网”，专网则大抵相当于“局域网”。

　　需要建设专网的，45%属于涉及公共安全的行业，其次25%属于交通运输行业，其他工商业占比就很低了。

　　比如电影里，警察呼叫总部支援的对讲设备，用的就是专网通信。

　　很明显，专网通信更为关注可靠性和安全性，为适应特定工作环境，还要强调防水、防尘、防震、防爆等特性。

　　这个生意的特点就是，市场规模没有公网大，所以一般大公司都看不上，竞争程度有限，但客户都是不差钱的主，只要你的技术好，再贵也是不眨眼的买买买。

　　看下面这个中标信息，苏州市公安局采购的一个大单，光是一个无线宽带政务专网项目，标的金额就有近六千万之巨。

　　果然都是土豪。

　　可以想象，这块市场是多么的水草丰茂、牛羊肥美。

　　根据IHS预测，全球专网通信市场2017年达1136亿元，我国专网市场2016年的数字则是141.4亿元。

　　这块市场的蛋糕，自然非海能达莫属。

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　　隔壁华为起家靠的是倒卖香港的电子产品，发家靠的是自主研发程控交换设备。

　　而海能达起家靠的是自主研发对讲机，发家靠的是收购整合哈工大旗下，以模拟集群系统见长的哈侨航。

　　2008年，整合完哈侨航之后，海能达的技术实力大增，既能提供专网终端，又能做集群系统整体解决方案，一下子就从全国大大小小的对讲机厂商里脱颖而出了。

　　2008年，海能达销售收入6个亿，2011年海能达在中小板上市，当年营收12.43亿，仅3年时间，营收就翻了一倍。

　　发展势头看起来似乎一片大好。

　　但是，你能买得到的技术，通常不会是最好的技术，哈侨航的模拟信号系统在当时其实已经是过时的产品了，迟早要被数字化的浪潮淘汰。

　　眼看着数字化的浪潮步步紧逼，而当时的海能达模拟系统的收入占到70%以上，危机浮出水面，一旦自主研发太慢跟不上市场节奏，就将陷入跟诺基亚手机一样的灭顶之灾。

　　但我们事后回顾历史，不由得感叹：有时候，命运真是垂青中国企业，总是在关键时刻赐予大好良机。

　　2008年金融海啸，让欧洲开启了多灾多难模式，紧接着，主权债务危机又发酵，受此影响，欧洲企业罗德斯瓦茨旗下从事专网通信业务的PMR公司连年亏损，被迫大甩卖。

　　嗅到机会的海能达，迅速将其拿下，收购价仅200万欧元。

　　才200万欧元啊！白菜价大甩卖。

　　PMR是德国专网通信的老牌劲旅了，数字专网研究颇有实力，同时握有欧盟培养的TETRA标准大量专利，在金融海啸前一年的销售收入就有4700万欧元。

　　不过，当时的PMR人心惶惶，业务急剧下滑，业界极不看好这桩收购，认为缺乏海外并购经验的海能达，其实是买了个看起来便宜的有毒资产，迟早将被拖下水。

　　但事实证明，这都是杞人忧天。

　　仅两三年光景，PMR就扭亏为盈，2015年满血复活，一出手就挖了长期服务于荷兰政府的摩托罗拉系统的墙角，光是中标荷兰司法部的一个全国专网单子，金额就达9000万欧元。

　　有了PMR的技术研发团队，海能达几乎就是拿到了专网数字时代的船票，从此业绩一路狂飙。

　　如今的海能达，成为全球极少数同时掌握了TETRA、 DMR、 PDT等多种主流专网数字通信标准核心技术的厂商。

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