vivo困局：成也控價，罰也控價

　　去年國內智能手機市場首次出現全年度負增長。據工信部中國信息通信研究院發布的數據顯示，去年國內手機市場出貨量4.91億部，上市新機型1054款，同比分別下降12.3%和27.1%。就在今年1月至2月，國內手機市場的總出貨量為5718.5萬部，上市手機126款，同比下降25.2%、增長29.9%。

　　vivo便是深受影響的廠商之一。自2016年第一季度首次進入全球智能手機出貨量前五后，去年第二季度起又因市場份額下滑被歸類到“others”﹔而在中國市場，其出貨量增速去年第三季度和第四季度連續出現同比下滑，好在保住了中國市場前三的排名。

　　傳vivo委托ODM進軍低端市場

　　在孫燕飚看來，除了手機市場需求不振這個外部大因素外，是同質化競爭下，“爆款策略”的出貨量走到了瓶頸期。

　　此前，OPPO和vivo主要在中端市場努力，經營模式隻要依靠強勢廣告營銷和線下渠道，導致經營成本較高，加上其自主設計制造，在一段時間內集中全力打造“爆品”，取得了一系列的單品銷售奇跡，但運營成本居高不下，導致其手機在性價比方面不如華為和小米。去年，依托低端紅米系列，小米手機出貨量打了一個“翻身仗”，這也使得vivo開始重新思考產品布局，拉長產品線。

　　據國際知名調研機構IHS Markit數據，品牌廠商委托代工佔比正擴大：小米去年委托代工項目出貨達到8000萬部，佔比九成﹔華為委托代工項目出貨6000萬部左右﹔其次為聯想、魅族、CMCC和LG等。對比2016年數據看，品牌廠商正將越來越多的智能手機訂單交給ODM廠商。同時，該機構也表示，三星、OPPO和vivo等品牌開始嘗試釋放委托代工項目。

　　“OPPO、vivo委托ODM已經是業內公開的消息，甚至已經有代工廠商在托我尋求加入其代工體系。”孫燕飚透露。他說，OPPO和vivo將部分手機交由ODM可以更好地降低手機成本，為了贏取出貨量的話更可能會進軍華為和小米佔優勢的低端手機市場。

　　與“機海戰術”不同的是，OPPO、vivo中端市場依然聚焦精品戰略，低端市場選擇更多元化。記者在走訪廣州石圍塘街道一家移動營業廳中，工作人員表示，推出一年之久的OPPOA57、vivoY66等機型，現在是1200多元的價位，銷售還不錯。不過，這也間接表明，OPPO、vivo等千元機市場依然有空間，但在“淘汰期”越來越短的情況下，難以和紅米系列比拼更新迭代。“其實OPPO、vivo是有少量低端產品在售，只是沒有像中端產品那樣大張旗鼓做宣傳。”有業內人士說，未來低端市場也將是vivo等廠商不得不重視的領域。

　　“專業的公司干專業的事，委托代工也規避了庫存風險。”孫燕飚說，隨著手機市場份額越來越向頭部聚集，手機品牌之間的競爭已經轉向海外市場，隻要稍微本土化改造，這些低端產品在發展中國家依然是不錯的產品，這可能也是vivo等看中低端市場的原因。(記者 郜小平)

(責編：易瀟、畢磊)

 2/2   首页 上一页 1 2