华为“女神”孙亚芳为何比董明珠优秀？

1992 年华为成立 5 年之后，孙亚芳进入华为，先任培训部经理，再到长沙做办事处主任，后主管市场，直至升任主持市场和人力资源的常务副总裁。 1999 年，她出任华为公司董事长。

孙亚芳在市场营销和人力资源两个方面对华为有着突出贡献。公认的事实是，孙亚芳为华为塑造了严密的市场体系和人力资源体系。福布斯曾评价，孙亚芳建立华为的“狼性销售”模式和严格的人力资源体系，奠定了华为在中国通信制造业龙头老大的地位。

任正非自己也曾多次说，孙亚芳的最大功绩是建立了华为市场营销体系。

自 1996 年开始，在华为工作七年的孙亚芳着手建立华为“狼性”市场销售体系，《福布斯》杂志曾评价她为“市场杀手”。在与竞争对手技术区别不大的情况下，严密的市场营销体系无疑为华为带来了让对手无法超越的优势。孙亚芳建立起来的营销队伍具有高学历、高工资、高数量的特点，野心勃勃又不屈不挠，直到现在，客户经理也可以说是公司里最受重视，晋升最快，成长最快，最能得到好的发展的岗位。

业内人士把华为营销人才的发展概括为“土狼”、“狮子”、“大象”三个阶段，分别对应华为占领国内市场、开拓海外市场和问鼎全球的三个步骤。

而除此之外，前文提到的孙亚芳的专业背景又使她始终保持着对通信业的清醒认识，在她的带领下，华为不断与业界同行合作，在保证了运营商的生存能力之后，作为供应商的华为自然实力大增。刚刚过去的 2017 年末，华为轮值CEO胡厚崑在新年献词中表示， 2017 年华为全年销售收入预计约 6000 亿元，同比增长约15%，是阿里巴巴的四倍，小米的六倍。

人才是一个企业创新与发展的源头，只有建立了科学的人力资源体系，企业才具有长久发展的能力。同是在 1996 年，孙亚芳开始人力资源体系建设。

孙亚芳在人力方面最出名的“壮举”要数她所带领的“集体辞职”事件。 1996 年，时任市场体系总负责人的孙亚芳带领自己团队 26 个办事处主任同时向公司递交两份报告——一份辞职报告，一份述职报告，由公司视组织改革后的人力需要，决定接受哪一份。这次被称作“再创业”的运动，实质上确定了华为“能上能下”的人才管理机制，后来经常作为华为人保持“狼性”的英雄壮举被人提起。

华为人力资源体系最成功的三点是，人力资源储备、人员长期激励和强势优秀企业文化的建立和贯彻。同时，华为公司的人力资源成本也在占很大的优势，虽然华为的和研发投入比欧美国家小，但华为的人力成本却是欧美研发人员的几倍，这也就大大降低了华为的研发成本。

而在研发方面，作为“前线总指挥”的孙亚芳通过引进IBM IPD（集成产品开发）和ISC（集成供应链管理）启动了华为业务流程的大变革，让华为的“成长基因”从最前端的市场销售成功延伸到后端的产品开发和供应链。

在华为的所有部门中，市场、研发和人力资源三个部门是对华为贡献最大的。孙亚芳在这三个方面所作出的卓越贡献使得她董事长的位置当之无愧。

艾问区块链人物（微信ID:iaskmedia）想说：

纵观孙亚芳的华为之路，无论是从企业发展还是个人发展方面来讲都可圈可点。从企业发展角度来说，孙亚芳的经历给我们上了生动的一课：对于企业的壮大发展，市场、人力、核心产品是最重要的三部分，对市场的准确把握和覆盖、对人才的正确引导和应用、对核心产品的打造都必须因地制宜，根据公司情况来制定最适合的方案并不断加以改进，完整的公司文化是凝聚企业的核心力量。

而从个人角度来看，孙亚芳超群的情商和强悍的工作能力是她坐上董事长高位并且一直无可代替的最关键原因。孙亚芳在华为的角色非常特殊，可以说是 “最有权势，也最没权势”，她身居高位但并没有真正主管过哪一块业务，她所担任的角色，人前代表着任正非的形象， 人后是任正非的得力助手，可以说是依附于任正非的一个存在，这种情况下，她的高情商与对任正非的理解就成为了她最得力也最无可替代的优势。孙亚芳与任正非的默契已经持续了二十年，在未来，孙亚芳的角色还会有什么样的转变？

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