OPPO/vivo印度市场出货量暴降50% 降低分销商40%

OPPO/vivo印度市场出货量暴降50% 降低分销商40%

2018-02-28 19:19 来源:蓝鲸财经记者工作平台 关税 /三星 /战略

原标题：OPPO/vivo印度市场出货量暴降50% 降低分销商40%

凭借出色的性能、类苹果外观以及强大的线下销售能力，在过去的两年中OPPO与vivo快速成为国内手机市场前四大的存在，同时在全球市场也早已经吹响了进军的号角，且从这两者来看，当前在海外市场的布局主要是在东南亚一带，其中最为重要的当属印度市场，不过今年开始两者或许会进军欧洲等其他高端市场。

近期，据手机报在线统计数据得知，在过去的一年中，国产手机品牌在印度市场可谓发展十分之快，前十大手机品牌中有九大品牌属于中国，与此同时，三星作为印度市场手机龙头企业，其市场份额正不断被国内手机厂商所吞噬下降到只有24.70%。

值得一提的是小米、OPPO与vivo，小米2017年在印度市场出货量快速增长仅次于三星，市场份额高达20.90%。此外，OPPO与vivo在印度市场的战略也在调整，这导致其出货量快速暴跌50%，此外，还有消息称其压缩了印度市场分销商的利润空间，并关闭了近10000家线下门店。

OPPO/vivo印度市场出货量暴降50% 压缩分销商40%利润关闭近万家门店

印度市场作为手机消费大国，近些年的增长速度可谓十分迅猛，据手机报在线统计数据得知，2017年印度智能手机出货量达到了近1.30亿元，与2016年相比同比增长高达15%；此外，从数据统计结果来看，三星2017年后三个季度中表现并不理想，从第一季度的28.10%下降到第四季度的24.50%，第二三季度更是更是只有23%左右！

2017年，国产手机在印度市场可谓成功的一年，小米出货量上升到20.90%，随后是vivo、联想以及OPPO。然而近来，有消息报道称，OPPO与vivo在印度市场的出货量锐减近50%，同时还压缩了分销商的利润空间，并且关闭了近万家线下门店。

据印度媒体报道称，中国的手机品牌OPPO和vivo，将印度零售商的销售利润砍掉了40%，印度手机连锁店方面，利润分成由原来的23%至25%被下调至14%至15%；独立手机零售店方面，利润分成则由15%至16%被下调至5%至6%，引发了印度零售商的不满。据外媒最新消息，两家品牌的这一举动，可能产生了严重后果，四季度手机销量下跌了50%左右。

据数据统计，OPPO和vivo分别在印度拥有约7万家零售商合作伙伴，利润分成比例下调后，印度多家手机连锁店与零售店，纷纷停止或减少了OPPO和vivo两个品牌的智能机销售。OPPO和vivo损失了约1/7的零售商，未来合作零售商还可能进一步减少，OPPO和vivo的市场份额也会随之下降。

事实上，OPPO与vivo在印度市场之所以会出现这种情况也无可厚非，在国内手机品牌中，两者的利润率可谓最高，注重利润是两者共同的本质，这点一直从步步高延续至今，而2017年手机市场的大环境则限制了其盈利能力。

国内市场为主因 2018年印度市场竞争更为惨烈

那么，OPPO与vivo在印度市场出货量快速下降且降低代理商利润的原因主要有哪些呢？据笔者来看，主要原因或许在于市场战略的调整以及国内市场的变化。

首先，从市场战略来看，2017年在印度市场进攻最为强势的莫过于小米，小米在印度市场可谓模仿了OPPO与vivo的模式，事实上，小米去年出货量近1亿部的主要增长点也就是在于印度市场，排除印度市场，小米去年的增长量可谓微小，而小米在印度市场出货量的暴增除了沿袭了OPPO与vivo的模式以外，更重要的是其产品延续了自身在国内市场的模式，即中低端机，甚至说低端机，当然，这也限制了小米手机的盈利能力，而在国产手机厂商中，OPPO与vivo的盈利能力可谓位居前二。

其次，是OPPO与vivo在印度市场不得不放慢角度，尤其是第四季度，对于OPPO与vivo而言，更多的则是国内市场，据手机报在线此前报道，2017年第四季度国内手机市场的表现十分不理想，导致手机厂商遭遇集体唱衰，而OPPO与vivo则不得不狠抓国内市场，导致印度市场放松。

事实上，以OPPO为例，2017年第一季度在印度市场仍有9.30%的市场份额，但是到了第四季度，迅速降到只有4.90%，且第二第三季度同样处于下降的过程中，究其背后的原因在于其对国内市场的重视，2017年的国内市场，不仅是第三季度表现不佳，从第三季度开始就已经得到印证。

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