vivo 在世界杯年，带着“世界观”，走向世界

虽然用概念机去和即将发售的量产机对比并不厚道，不过 APEX 的黑科技指数，确实要远比同期发布的友商新品高，当然，我们唯一的期待，就是这款概念机能够早日量产，哪怕是限量发售也好。

足球世界杯，手机世界悲，出海靠什么？

地铁站高铁站机场地标建筑的 vivo 广告牌依旧满目，彭于晏鹿晗周冬雨依旧笑春风，再加上各家卫视黄金档节目的冠名，还有遍布大街小巷，深入到了乡镇的销售渠道。大众的 vivo 的认知多是营销好，代言明星靓，销售能说会道。

这样的招数确实让深圳蓝绿两家厂商享受了营销和渠道的红利，与 OPPO 的营销更偏娱乐和女性不同，vivo 的营销则有体育和男性化的一面，比如和 NBA 结盟，请库里当代言人，推出库里限量版 XPlay 6，正是勇士队进攻水银泻地的时候。

去年 vivo 花重金成为世界杯官方赞助商，这不是一笔能够立竿见影的大投资，不过随着世界杯的临近，vivo 的品牌形象也很可能得到一次升级，并且这次升级还是面向世界的。

这和 vivo 的国际化布局节奏颇为契合，事实上，去年海外手机出货量增长超过 200% 的中国厂商就只有 2 家，一家是小米，一家是 vivo。

然而，与世界杯中球迷的兴奋相比，2018 年的手机市场预测整体并不乐观，甚至可以说是足球世界杯，手机世界悲。

究其原因，主要还是国内市场在 2017 年经历了微增长之后，在 2018 年很可能迎来智能手机市场的首次萎缩。

因此，在国内市场已经显现下滑趋势的时候，肯定需要出海。营销先行，产品技术更要跟上。过往的无数例证说明了，没有产品的营销，更像是忽悠。国产手机这一波的成功，产品其实才是关键。

在产品和技术的关键词上，vivo 的关键词从 Hi-Fi 到拍照，后面呢，很可能是屏下指纹。这其中的变化，是 vivo 坚持小众差异功能，到解决大众需求，再到引领技术的变革。

光有营销，没有产品力，那么品牌肯定是割裂的，vivo 想要做的，正是消除这种割裂感，APEX 的海外首秀，以及外媒刷屏，可以说是营销的成功，更是产品力的成功。

与之对应的，是海外市场更显重要，国内鏖战不可避免，海外发力再求增长。这一点国内前四的华米 OV 都已经有了共识。

如果看一下尚在顽守的印度本土手机厂商出品的产品，就会明白，为什么国产手机能够在异国他乡大卖。很多实地调查报道都指出，国产手机团队在异国他乡战斗力爆表，而在跟一些出海手机品牌的人聊过之后我才发现，战斗力背后，是相对于海外本土手机厂商，国产手机领先的是营销方法论，是产品能力。

如今在世界市场上，横亘在 vivo 等国产手机厂商的前面的，就剩下苹果三星了。

vivo 的“世界观”

vivo 总裁沈炜在年会讲话有这样的愿景：第一，建立世界一流的企业文化和价值观，这是我们一切的前提；第二，给消费者提供世界一流的极致的产品和服务，这是我们存在的价值；第三是建立令人尊敬的世界一流的伟大品牌，这是我们梦寐以求的渴望。

为了实现这样的愿景，实际上 vivo 在 2017 年甚至更早就有布局，赞助世界杯是显性的营销，在美国设两处研究院是隐性的。

在年会上，沈炜还表示：

我们今年也会推出世界级创新的产品，为暑假 vivo 官方赞助的俄罗斯世界杯足球赛添光加彩！

这句话的逻辑是“产品是因，品牌是果”。这个逻辑，以及沈炜提到的愿景，其实就构成了 vivo 的“世界观”。

至于世界级创新的产品，这次的 APEX 完全称得上，那么在世界杯期间，vivo 会不会再推出另外一款“世界级创新的产品”呢？

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