“中国苹果”真是一个绝佳的市场定位

沈国娣 （本报评论员）

世界应该分成两部分，苹果手机用户和非苹果手机用户。如今这部分“非苹果手机用户”被中国手机品牌精准地捕捉到，让“中国苹果”有了与苹果手机分庭抗礼的机会。　　

2月14日，小米印度新德里举行新品发布会，红米Note 5成为小米首款在国外率先发布的产品。美国《华尔街日报》2月21日的报道称，中国生产商越来越倾向于推出能够直接与苹果智能手机竞争的高价手机。这些手机通常带有高端配置，但售价却远远低于iPhone X甚至型号更老的iPhone。通过提供金属机身、大容量电池以及iPhone没有的独特功能，这些中国品牌手机盯上了潜在的苹果手机客户。

你有没有发现，中国手机在海外市场走了一条与Zara、H&M等快时尚品牌一样的全球市场策略，款式相近，面料与工艺差些，但价格低廉，上新速度更快，而且也在全球扩张，在主要的商业街区都能看到其品牌店。

进军海外市场的中国手机品牌以小米、OPPO、vivo等年轻时尚品牌为主，在这个全球化制造的时代，要实现与iPhone比肩的手机功能并不难，甚至“中国苹果”更以强大的实用功能取胜。比如小米的红米Note 4，大多数配置跟iPhone X差不多，但价格大约只有后者的五分之一，而且比苹果最廉价的机型SE还便宜100美元。比如，OPPO的“自拍专家”F3专门为自拍配置了前置广角摄像头，自拍时可以捕捉到十几个人，非常适合聚会拍照。还自带美颜功能，能对用户的自拍进行自动处理。

说白了就一句话，“中国苹果”功能强大，价格低廉，对消费者来说，好用且负担得起，何乐而不买呢？在印度和印尼等新兴市场，大众消费群体对价格更为敏感，优越的性价比令“中国苹果”脱颖而出。

这里还要感谢苹果的价格策略。苹果手机的售价越来越高，“中国苹果”的销售空间越大。突破万元的iPhone X为智能手机确立了一个新的价格基准，并提振了苹果公司的利润，但高价策略可能抑制该公司在亚洲最大市场上的前景，致使中国竞争对手抢占市场份额。iPhone X就是一个标志性的参照物，与之功能相近的中国品牌手机，价格只有其五分之一，这对消费者而言存在巨大的差价诱惑。

手机说白了就是一个工具，不同的消费者对手机的功能需求也存在一定的差异。对标苹果，“中国苹果”参透出了更多差异化策略。就如小米印度产品经理贾伊·马尼所说，小米在许多市场取得领先优势是因为，它会根据每一个国家的不同需求推出定制手机，而苹果是无论哪个国家都是同一系列手机。

苹果依然是手机领域当之无愧的领导者，“中国苹果”能瞅准苹果所预留的市场空间，无论是功能、外形、价格、服务，从而争取大部分不是非苹果不可的用户，这真是绝妙的一招。

当然，大多数“中国苹果”没能在外形上创新，它们的外表看起来都相当豪华，感觉就像拿着一部iPhone。