vivo创始人沈炜：在困难的环境中追求基业长青

　　vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在2月3日的公司年会上对外披露了2017年成绩单,在智能手机产品竞争激烈,行业集中度持续走高的背景下,2017年vivo实现了营业收入和市场份额的稳步增长,坚实奠定了vivo中国前三、全球前五的行业地位。

　　沈炜表示,面对2018年更为严峻的市场环境,vivo要保持清醒头脑,既要理性积极去拥抱变化,也要保持强烈危机感。“以我们企业成立22年的历程来看,困难危机往往是转危为机的最好时机。手机行业尽管萎缩但仍有着巨大的市场容量,只要坚守本分与平常心,就能更高概率地少犯错误多做正确的事情和把事情做正确。”

　　为了直面2018年市场挑战,沈炜希望vivo上下要深度思考文化、产品和品牌之间的关系。沈炜表示,文化是前提,产品是因,品牌是果;vivo将坚持以用户为导向,以产品为核心,一切回归产品,并将“做让年轻人惊喜,热爱,追随的科技时尚的极致产品”,作为vivo的最大使命。

　　随着手机盈利模式的变迁,规模与效率都很重要。目前vivo在全球同时在线的手机用户已经超过两亿,vivo将构建世界上最大的手机用户平台之一。

　　沈炜透露,vivo将不断加大科技创新的投入力度,除了大力布局5G和AI之外,2018年vivo也将推出世界级创新的产品,从供给侧引领消费需求的增长。

　　除了软硬件创新之外,2018年vivo也将加大对移动互联网的开拓力度,并对标市场领先的互联网公司。“未来随着5G和AI技术的推进,我们在移动互联网的信息掌控能力会更加强大,我们移动互联网的收入会继续高速成长。”沈炜说。

　　在讲话中沈炜也对移动互联网发展可能出现的“唯KPI”导向提出了预警。“大家一定要记住,做让年轻人惊喜,热爱,追随的科技时尚的极致产品,是一切之根本,是维持我们庞大用户平台持续净增长的首要前提,是移动互联网流量经营的坚实保障,而不要本末倒置。”

　　对vivo的国际化业务,沈炜表示要在吸取经验教训、“交学费”的前提下,坚定走自己商业模式的道路。

　　“我们的确要提高对当地市场的认知,不急不躁,稳中求进,先以能持续健康地生存下来为目标。中国的成功经验固然有可借鉴之处,但绝不能简单照搬到海外市场,必须要回到本地的国情回到当地的竞争状况回到事物的本原去寻找突破口。”沈炜说。

　　附讲话全文

　　沈炜:在困难的环境中追求基业长青

　　对vivo而言,2017年又是持续增长的一年!

　　不仅公司的营业额再创历史新高,在竞争激烈,行业集中度持续走高的环境下,我们的市场份额持续提升,坚实奠定了vivo中国前3全球前5的行业地位!

　　我深深地感谢我们的大团队,包括各位工厂的同事们,更包括战斗在海内外一线的一级和二级销售团队,尤其是士气高昂拼杀在最前线的终端团队,正因为有了你们挚爱vivo,高度团结,目标一致的共同追求,以及你们吃苦耐劳,任劳任怨的忘我工作,才铸就今日我们从未有过的喜悦!

　　我们深知,vivo目前的整个系统这几年尽管高速增长却是一直疲于应付,整个体系支撑现有的规模已然暴露出种种问题,要想健康长久地让我们的事业基业长青,我们必须要基于7个S的维度迅速检讨修正改善从而变得卓越。(7个S的解释)

　　各领域各部门都要有更高的全球视野与格局,大力引进全球高端人才,基于各自专业维度迅速提高认知和能力水平,练就不仅世界一流而且是世界No.1的专业能力!我们继续要言行一致地践行vivo敢于追求极致,持续创造惊喜的品牌精神。

　　我们要一如既往地坚持凡事回归事物本原,抓住事物本质,保证做正确的事,并力求把事情做正确。我们要脑袋清醒,谦虚上进,戒骄戒躁,低调好学,时刻要有强烈危机感!果不能求亦无须求,因决定果,埋头种因,果自会水到渠成!

　　即将步入2018农历的新年,未来的经营形势充满挑战,国内市场总量会持续保持个位数的萎缩,原材料成本大幅上升。但是以我们企业成立22年的历程来看,困难危机往往是转危为机的最好时机!我们这个行业尽管萎缩但仍有着巨大的市场容量,只要坚守本分与平常心,就能更高概率地少犯错误多做正确的事情和把事情做正确!

　　我们必须要有利润之上的追求,这就是vivo人的3个梦想,第一是建立世界一流的企业文化与价值观,这是我们一切一切的前提!第二是给消费者提供科技时尚,世界一流的极致产品,这是我们存在的价值!第三,是建立世界一流的科技时尚的令人尊敬的伟大品牌,这是我们梦寐以求的渴望!

　　文化是前提,产品是因,品牌是果,以用户为导向,以产品为核心,一切回归产品,做让年轻人惊喜,热爱,追随的科技时尚的极致产品,是我们大团队的最大使命!

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