vivo：靠明星代言技术首发上头条，也要担心虎视眈眈的小米

2018-02-25 12:34:27 来源：网络整理作者：冬梅

vivo X20是国内首款采用的AMOLED屏幕的全面屏手机，并且是2017年国产手机厂商里唯一在屏幕上开发Always On Display功能的手机。而作为面向年轻人的一款手机，X20主打拍照和游戏两个“刚需”：逆光夜拍和《王者荣耀》特殊优化。同时，vivo X20借势明星和双十一晚会的宣传，也提升了这款手机的市场关注度。

通过技术研发抢首发上头条依然扩张线下渠道

在今年上半年的MWC上，vivo发布了系列黑科技产品：隐形指纹设计、合作研发的DSP拍照芯片、搭载定制DAC解码芯片和定制耳放的Hi-Fi方案，这些都是vivo研发的成果。

其中值得一提的是，跟高通合作的超声波屏下指纹识别技术已运用到了vivo Xplay6，不过这项技术的识别速度与准确率还不算高，目前无法直接商用。但是在市场宣传上，确实达到了“抢头条”的目的。

据报道，vivo已经联手高通，包下了第三代超声波屏下指纹识别的首发权，今年没有发布的Xplay7推迟到明年发，就是为了搭载这项技术。

基于独立DSP芯片的“DSP拍照技术”可以在暗光、逆光等各种复杂光线条件下，拍出画质不错的照片，将高亮区亮度平衡到正常亮度，接近人眼看到的效果。这项技术成为了X20Plus的卖点之一。

2017年手机圈的另一个共识是，厂商们纷纷发力线下，在公开市场的竞争态势更为严峻。vivo渠道下沉很早，2014年7月就开始在国内一二线城市建设品牌体验店，而在三四线城市乃至乡镇，vivo可以说是无处不在。截至2017年初，vivo线下零售店数量已经达到25万家，售后服务中心已达430余家。

而在2017年，vivo的渠道策略也有所改变，特别是针对以往较弱的一线城市，提出来了“手机4S店”的概念。2月14日， vivo首家体验中心在上海徐家汇正式开业。尽管诸如“旗舰店”、“形象店”、“体验中心”之类的名称早已司空见惯，之前将这一概念演绎的最好的Apple Store在国内也已有近40家，仅上海就有7家，已然不再新鲜，但vivo所开设的这家体验中心，仍然拥有不少值得关注的亮点，特别是vivo将体验中心定义为以提供服务和产品体验为核心的综合平台，而销售仅作为其中的一项功能。这个观念的转变，预示着厂商线下展示厅对于用户的意义已然不仅仅只是销售产品这么低层次。

可以说线下渠道是vivo在17年成绩不俗的重要因素之一。

供应商渠道优势体现依然不热衷于上市

对手机终端厂商来说，竞争力更多的时候拼的是供应链。vivo X20直接宣布备货350万台，也是对渠道信心的一种表现。

同时，vivo与三星的渠道优势也是同行羡慕眼红的。凭借着和三星相当不错的供应关系，vivo在OLED屏幕供应方面占据优势。X20是国内首款采用AMOLED屏幕的全面屏手机，而旗下很多旗舰级产品都采用了三星供货的AMOLED屏幕。

在国内，业绩好又不热衷上市的手机企业就是OV和华为了。CEO沈炜2016年年初曾对媒体时说过，“vivo短时间内没有任何上市的想法，也不需要融资，大部分上市是想弄点钱，但是我们并不缺钱。”

任正非认为，公司过早上市，会有一批人变成富翁，他们的工作激情就会衰退，无论对华为还是对员工都不见得是好事。

本着“手头上有一个亿，就做一个亿能干的事情，如果有1个亿就去干100亿的事情，那就是自不量力”的想法， “vivo并不想把规模做多大，只是想老老实实本本分分的做好手机，成为一个个性鲜明与众不同的品牌。”

而在今年，上市、融资等消息从来不会与vivo产生任何关系。

有人这样评价vivo：这是个能够持续健康发展的企业样本，对利益体分析的很透。

在明星代言与品牌合作推广上下了十足本钱

无论是出海还是在国内，vivo都非常注重品牌形象。从请多位当红艺人、赞助晚会等，包括与国际足联签下长达5年的赞助长约等都是例证。而这些都给vivo带来了较高的品牌溢价。

为了更好地利用天猫双十一晚会，vivoX20选择在11月11日零点推出全新配色vivo蓝。