为什么“有钱人”爱买华为手机？（深刻）

第三， 从聪明消费到专业消费：这一点可能很多人也有体会，以前买消费电子类产品，大部分人只图相对便宜，因为具体很多技术参数之类都不了解，也没法分辨。但是现在的消费者，对于智能手机越来越专业，选择多大的内存？什么技术自己需要？都可以说的头头是道。特别是年轻人，他们对于不同品牌的智能手机新的芯片、内存、操作系统的性能有极强的辨识度。这种情况其实也包括越南、印度等东南亚国家，亚洲人比欧美人痴迷于技术，欧洲大概就德国人愿意研究很细致的技术问题。潜移默化的，爱研究的中国消费者对于华为类似“智慧AI手机”、自主研发“麒麟970人工智能芯片”都是耳熟能详，很容易接受。所以你看国人经常为“量子通讯”的世界性突破鼓掌，其实大部分人都不懂啥叫量子，但每个人都认为技术创新对国家很重要。追求技术还体现在“未来主义”，中国消费者提前体验下一代技术的倾向非常明显，拿电视来看也是一样，从彩显到液晶，到等离子，到量子点，消费者基本不懂其中区别，但他们心里就认为新技术更可靠，更值得消费，认为新技术代表未来。中国市场是特斯拉全球第二消费市场了，对电动汽车技术的热捧，也是技术偏好集中代表。“相信未来”的中国消费者对于厂商来说，也是一笔宝贵财富，“有钱人”是其中最敢于对技术创新投资的人。回顾七八年前“卖肾”买苹果手机的极端情况，可见中国人对于高科技前沿消费多么痴迷；

基于以上三点分析，我们发现：“有钱人”的审美也是受成长环境普遍偏好影响，“有钱人”忠实于商业价值本身进而超越国界，“有钱人”是最好的价值发现者和价值传承者，甚至某种程度上他们是一个新的消费趋势的引领者。所以，从消费品的角度看，研究“有钱人”的审美至关重要。华为手机能够征服“有钱人”客观讲也是从2014年的Mate7系列大屏风靡全国之后，每一代产品都夯实了之前消费者的信任，提高了信心，品质稳定前提下让消费者感受到某些技术确实超越苹果、三星的能力，才获得了“有钱人”的最终青睐。在“有钱人”的价值观里，高端产品匹配极致成就，匹配奋斗者身份，这是一种“逆向价格敏感”。之前总有人抨击中国人爱买奢侈品，但了解爱马仕、LV、法拉利等品牌历史的人都清楚，普遍对奢侈品的定义并不客观，其实背后的逻辑是——顶级品质等于无价。

回顾改革开放之初，日本家电风靡中国，特别是摩托车，现在看来绝对价值相当于跑车。当时所谓的万元户，可以拿出七八千买一辆日本的铃木、雅马哈摩托车，他们认为有了日本货撑面子自己可以赚更多钱。上世纪90年代初，买一台摩托罗拉的手机要一万多人民币，而且很多销售网点像最近两年抢楼号一样，排队一排就是一上午甚至一整天。当时的“有钱人”买“大哥大”是一种极致成就的象征，没有人雇黄牛排队，为的是自己享受等待的过程，用今天的话说就是——为排队的荣耀感付费。这两个场景，放在美国和欧洲理性消费的大部分家庭里，是很难想象的，拿出家里所有积蓄买一台摩托车，这不是疯了吗？但中国的“有钱人”就是这样有性格，快速决策，对具有时代性的高品质产品近乎痴迷的追求！

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