一位前华为人亲历的华为手机发展史：最牛产品是如何炼成的

数据显示，华为凭借1.02亿部的销量登上2017年中国手机市场榜首，其后分别是OPPO、vivo、苹果和小米。

 

可谁又想到，如今一飞冲天、声名远播的华为手机，在之前很长的时间里都是踽踽而行，默默无闻。华为手机公司的前半生过得相当苦逼，2008年母公司甚至打算卖掉她，不巧遇上席卷全球的金融危机而“未遂”。2011年后，华为手机成功战略转型，得以展现她的绝世姿容。

 

我身在华为逾16年，前8年致力于移动系统销售，后8年钻研战略、资本运作及业务发展，其中有三年时间就在手机公司楼里工作，有幸亲身见证了这伟大的发展历程。

 

一朝被蛇咬，三年怕草绳

 

1997年，我电子硕士毕业后加入华为，阴差阳错在坐落于西乡农民村落里的生产部呆了一年。现在那里是深圳的“前海”，六七万一平。

这几栋楼是当时的办公室，前面的空地是大巴停靠点，我经常站在这条狗的位置等车

 

1998年春节快到了，生产部发了一个文件：华为产的高档无绳电话机，买回家孝顺父母，最后三天，优惠大清仓！

 

一些同事马上掏钱，兴冲冲地揣回了老家：“亲爱的爸爸妈妈，这是儿子公司生产的高级电话！”节后从愁眉苦脸的同事们那里得知，孝心电话基本上用不了。

 

当时正是从模拟话机演进到有来电识别功能的数字话机的时代。华为话机事业部虽然在国内较早做出了数字话机，但价格竞争激烈，生产又外包，导致质量不佳。ISDN话机配合C&C08程控交换机在中国电信销售，出现了很多问题，最大的问题是防雷，打一次雷，就坏一大批，服务人员只好坐飞机过去免费给用户更换。

 

 

更惨的是，很多无绳话机还作为礼品送给了客户，故障连连。1998年秋天，我去刚组建的移动行销部卖GSM基站。客户调侃我们：你们连无绳电话都做不好，怎么能做好基站？搞得我们面红耳赤无言以对。

 

一朝被蛇咬，三年怕草绳。任正非先生因此对终端产品退避三舍，他听到研发手机的提议时，竟“啪”地拍在桌子上，说：华为不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道！谁再胡说，谁下岗！

 

华为完美错过的首拨国产手机潮

 

上个世纪末，华为进行了一场伟大的“长征”。

 

起点是1998年从内蒙古伊克昭盟的GSM（全球通）实验局通过了国家鉴定，终点是1999年10月在福建获得第一个大规模的商用，在国内站稳了脚跟。以此为出发点，征战全国，并远征海外。率领这场长征的负责人是“南霸天”李祥庭，重大项目是宋联忠，总工是侯金龙，我是所谓的“高工”。

 

中国移动等运营商的采购成本因此急剧降低，向普罗大众收取的资费也大幅降低。2000年，用户增长逾4000万户，达到前5年的新增总和，用户总数更是超过8000万户。中国移动也悍然成为全球第一大网！

 

移动用户的爆炸增长掀起了首波国产GSM手机浪潮。

 

1998年以前，摩托罗拉，诺基亚，爱立信三分天下。1998年秋天，我以2600元的昂贵代价了拥有了人生中第一个手机——诺基亚5100。

我的处女机：诺基亚5100

 

转折的1998年终于到了，国产手机崛起，这与两个关键词密不可分，一是牌照，二是贴牌。

 

1998年国家出台了《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，手机生产必须获得牌照许可。牌照一夜间成为竞相追逐的女神，科健、波导、熊猫、夏新、迪比特、TCL、中兴、南方高科等纷纷中大奖，获得女神垂青。当年10月，第一部国产手机—科健KGH-2000问世，尽管饱受诟病，但其意义远超过产品本身。

 

“Bird手机，手机中的战斗机! 欧耶!” 波导是疯狂广告战的佼佼者，在2003年以1000万台的销量超越了诺基亚和摩托罗拉，成为当年手机市场的总冠军！波导是用法国萨基姆(Sagem)手机贴牌的。

 

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