为什么有些人做营销的样子那么讨厌？

逃避去谈价格，迫切的催单

直接暴露价格，缺乏过程的引导

只销售不互动，开口就是利益

有售前没售后，只想用户付钱买买买

......

做营销的样子那么讨厌，怎么可以转化好呢？

那些跟用户心理变化不脱节的营销，一步一步给到用户想要的，姿态自然动心，营销时才讨人喜欢。那用户消费心理是怎么不断变化的呢？用什么连接这些心理过程呢？

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过渡感

明确彼此在某段关系中的定位，这是人与人之间进一步互动的基础。一上来就让对方买单，谁又会喜欢呢？

在不同的场景里，用对方能听得进去的语言，能理解的方式，告诉对方——你对于他来说是谁。这个定位是相对的，是可以开始定向互动的。很多人在做营销时，都用一套通用的素材和话术，最终只能靠碰几率来达成转化。

过渡感是一种关系定位并定向互动转化的过程，需要综合衡量双方的身份特征，沟通语言，场景适应感，对话方式，互动话题......

很多人会认为过渡感不重要，只要一触即发的抢占用户的关注就可以。但是很多营销，即使抢占了关注度，后续的转化也并不那么好。缺失过渡感，对接收的对象而言，根本无法判断接下来交互的是什么，是看过笑过就够了，还是需要有下一步的动作？

过渡感，是一种定位彼此确认的过程：

① 清晰场合，理解彼此的关系定位

② 用适合的沟通方式明确关系

③ 定位过程也是一个筛选过程

而对立的营销状态就是，突兀的、直接粗暴的转化用户，马上下单，马上签约，马上......对不起，请你先告诉我，你是谁？

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