好营销需要好故事，好故事背后是洞察人性冲突的营销人

那么，为什么颠覆认知的故事能够产生如此的威力？当我细细研究这个问题后，我发现这里面藏着的，就是故事化营销的奥秘。要想知道这个奥秘是什么，首先要请出好莱坞编剧教父罗伯特·麦基。麦基认为，故事的最佳定义应该是，一系列由冲突驱动的动态递进的事件，在人物的生活中引发了意义重大的改变。并且，在经历改变最终达到目标后，人物找到的新意义，一定会超过他最初生活的意义。关于冲突，未必是人与人之间的具体矛盾，任何能够打破平衡的元素，比如人物、事件、物品等，都可以归结为冲突。于是，他总结了 6 个字：冲突颠覆生活。它既是一切好故事的公式，也是故事化营销的奥秘所在。重新回顾重新回顾招商银行“番茄炒蛋”的故事短片，你会发现在 4 分钟的视频里冲突无处不在。儿子和同学聚会很热闹，但父母的深夜却那么寂静冷清；父母给儿子做完菜很想知道知道结果，发了很多消息询问，询问，迟迟儿子不见回复，可儿子发过来的信息妈妈却秒回；儿子告诉妈妈菜做的很成功时，妈妈的表情很高兴很兴奋，但回复内容只有“好的”两个字和一个笑脸表情；当被问到中国时差，儿子想到父母在深夜，眼神从喜悦到若有所思到恍然大悟再到感动不已；在同学的一片笑语声中，儿子的安静沉默更加显眼，等等。看懂了冲突之后，才能够明白这则短片到底好在哪。它不只是一个异乡学子独立成长的故事，也不仅是儿子和父母相互传递情意。诚然这些内容是故事生长的内核，但如果没有细节冲突编织的情节，却也不可能如此戳中人心。俗话说，惯用的套路千篇一律，有效的冲突万中取一。理解冲突在故事中的重要地位，更要理解冲突的原理、应用和实操逻辑。我在营销航班 8 期训练营，将为你分享如下内容：

好的营销故事的奥秘：冲突及作用原理冲突制造方法论&感知用户情绪冲突在广告中的具体应用表现只有掌握一套系统的“冲突颠覆生活”的方法论，并加以刻意练习，才能达到知行合一的地步。我想要在营销航班，和你一起刻意练习。当移动互联网的风口已成过去，IP经济时代已经到来的今天，我坚信，把握这个时代机遇，没有任何一种方式能比故事更加有效、持久。

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