体验好的产品，一定卖得好吗？

体验好的产物必然卖得好吗？其实不是。

『怎样能够？那么多产物册本，哪一个没有道用户体验至上，您没有要骇人听闻！』

体验至上确实是互联网产物清规戒律般的疑条。可是，我们把那个成绩放回到硬件范畴去考虑。您会终极发明：体验至上的原则，没有合用。

我们以智能音箱、耳机、无人机那三个硬件品类为例，做一个片面分析。

1、三个变态识的案例

1. 智能音箱：为何体验最好，不克不及卖得最好

智能音箱是 2017 年以去，海内存眷度最下的智能硬件。小米、阿里、百度、腾讯四年夜巨子轮流上阵。要论智能体验战心碑，小米的小爱同窗相对有必然劣势；要论音量，腾讯听听价钱最下，也最有底气。可是论销量，天猫阵营的圆糖智能音箱，倒是一骑尽尘。正在 5 月 9 日出售以后的一周里，产物凭仗超低价钱（本价199，会员价89），贩卖了 26 万台。

天猫圆糖体验固然没有好，但低价，是它逾越偕行的枢纽果素。

正在智能音箱范畴，『体验好必然卖得好』，那个不雅面坐没有住。

大概有人道，没有便是低价嘛。价钱低必定卖得好啊！是吗，其实不是。价钱战销量也出有一定干系。

2. 无人机：为何价钱最低，不克不及卖得最好

那几年，小米形式十分热，许多小米系的低价产物皆卖得很好。但那没有代表价钱低，必然便销量好。好比年夜疆的自产业品，最自制的无人机是Spark （卖价2999），但它倒是年夜疆无人机中销量最好的。

『最自制的销量最好？岂非购年夜疆的皆是土豪吗？』

其实不是，果为Spark的航拍机能不敷，绝航好，也飞没有近，购的人天然少。

今朝销量最好的是Mavic air，卖价4999，是年夜疆航拍无人机系列当之无愧的销量旗舰。故意思的是，Mavic air固然便携性十分好，但纯真便航拍而行，它没有是年夜疆系列中航拍体验最好的无人机。航拍的极致体验，是Mavic Pro，绝航够少，飞翔够近，抗风性够强。只要对航拍出有刻薄请求的人，才会购Mavic air。

正在无人机范畴，销量最好的产物，没有是价钱最低的，也没有是航拍体验最好的。

3. 耳机：为何心碑最好，不克不及卖得最好 

产物的销量，不克不及用体验去注释，不克不及用价钱去注释，也不克不及用心碑去注释。那一面，正在耳机范畴，十分较着。果为海内销量最好的耳机品牌，是争议最年夜的Beats。

以 2800 价位的三款头戴降噪耳机为例。不管是天猫购置评分借是群众心碑，Bose战Sony的产物，皆要好过Beats。但Beats便是卖得最好。三款产物价位分歧，论团体音量战降噪结果，Beats皆逊于Bose战Sony，凭甚么卖得最好？果为Beats，有让人购置的来由。